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创业者如何获得天使投资的青睐?

文章来源:未知时间:2018-06-13

  本文作者为EPOQUE的创始人,该公司位于美国旧金山,是一家主推聊天App的互联网公司。他根据自己创业与融资的经验指出了创业者们应该如何用故事吸引投资人注意,如何回答一些具有攻击性的问题,如何在充分探讨的同时对于公司细节有所保留。最后他还提醒创业者们正确认识自己与天使投资人平等的关系,虽然他们可能比你年长或者富有,但是天使投资不是做慈善,而是股权与现金的等价交换。对于天使投资来说,投资创业公司这件事虽然有盈利但也充满风险。一名创业者想要争取到融资到底应该怎么做呢?或许,你为了争取融资机会惟一能做的事情就是,让投资人欣赏你这个人。不是你的产品,也无关你的公司,甚至也不是看在团队的面子上,就是让投资者看中你这个人。从面相上来说,创业者应该越年轻越好。大多数的投资人都有一定年纪了,日渐衰老的人们喜欢年轻人身上蕴藏着的活力。当你谈起自己的产品时,要面带微笑好似已经看到了远大前程一般。配合音乐使用各种手势,以此突出自己的活力。如果你很难彻底放松下来,那么不如和你的天使投资人一起坐下来喝一杯啤酒。作为创业者,你应该多和天使投资人聊聊天,告诉他们你的故事,情节越离奇越好。反正一定要保证你讲的故事能够使人印象深刻。印象深刻的故事意味着它们有值得被记忆之处。如果你出身在外国或者成长于不同的文化背景之中,你就应该向天使投资人展示这些经历如何影响你去开创自己的公司。如果你在成长生涯中一直与周围环境格格不入,你应该抓住这一点大做文章。如果你因为忙于开展自己的项目而成绩糟糕,一定要告诉天使投资人。你的目标就是向天使投资人证明创立公司对你来说并非一份工作,而是你生活的展现。这也意味着创业对你来说并不是一时兴起,而是如同马拉松一般不断向前。这么做对于天使投资人意义何在?你的这些做法会让天使投资人比较安心,感觉你应该不会因为有公司提供了更好的岗位或者是更高的薪水就对自己的创业生涯半途而废。创业对于理性的人来说,并不太适合。你会捱过一段极其艰苦的时光,情绪就如同过山车一般起伏。你必须向投资人说明即使你在创业之路上碰的头破血流,也不会因此半途而废。你必须要向投资人展示出你对于愿景和自己的公司有多么的热爱。爱是不能够用钱购买的,你必须证明自己对于愿景有着坚定不移的爱。正能量不仅仅比负能量更强有力,它们还能够持续激励你更长时间。要想要让人感觉你富有魅力,首先就是不要抱怨连连。如果你是一个软件工程师,请不要向投资人传教一般述说为什么你痛恨PHP或者是为什么安卓手机就是比苹果手机要好。抱怨惟一能够产生效果就是当你的听众与你持有相同观点,且感情强度也对等的时候。但这种情况是很罕见的,因为你的天使投资人通常来说都比你见多识广,不会那么大惊小怪。如果说他们能从你的抱怨中获取什么,那就是他们会看出你这个人是多么的贫穷且敏感。这正是年轻或者说是充满活力所带来的负面效果。如果你发现自己真的很想对于某事进行抱怨,马上在心中默念“那不是我本意”,然后迅速地转移到那些能够使你兴奋的话题中去。还有一种处理方法就是,利用现有的痛点来开发出一个解决方案。在创业社区中,每一个人都有可能成为那个故意唱反调的人。故意唱反调是一种非常不好的状况,它不能给发言者带去任何用处,只是让他们的自恋心理极度膨胀。唱反调这件事不能演独角戏,必须得有人回应才能实施。如果你驳斥了别的每一个人对你公司的恶意揣测,你的投资人就会紧随其后去验证你的观点是否属实,这等于是让你挖坑给自己跳。你所要做的是引导投资人们不要关注这些没有意义的争论。虽然这听上去与人们的直觉相违背,但是在与投资人谈话时你应该避免谈及公司财务状况,也不要透露过多的细节。你应该使用战略战术,将这些人的注意力转移到你的公司的伟大愿景之中。如果他坚持要谈论财务细节,你可以进一步说明:这些在运营与财务管理当中的小细节不是决定公司成败的关键。你应该及时将投资人的思绪拉回正轨,让他们能够立足于现实来讨论问题。当你的创业公司让投资人开始兴奋不已的时候,你应该保持成熟与谦逊的态度。你应该对于公司现在所面临的阻碍开诚布公,没有一家创业公司能够靠吹牛就随随便便成功。当谈及公司可以遇到的问题时,你应该及时调整谈话的方向,让其回到一个有建设性的主题中来。想要创建一番事业,扩展业务规模是属于基础的一部分工作,它就像市场营销、销售或者开发一样平常。你并不是要刻意回避规模扩张这个话题,只不过规模扩张是永无止境的,对于创业公司来说不断跟上用户需求来拓展业务是相当奢侈的问题。当你向投资人坦陈公司未来的障碍时,向其阐述一个他们还没有注意到的问题对于你来说是相当有利的。当你提出了一个非常重要且被忽视的问题时,你等于是向投资人展示出了你的智慧与洞见。这无疑会让投资人在心中又为你加上几分。有时候,融资PPT只是在展示你的幻灯片制作与演示技巧而已。不过还好,它总算比那些商业计划书要简短一些。幸运的是,有越来越多的投资人会选择与创业者面对面交流。如果你去风投公司开会,带着你的融资演讲稿是不错的。但是当你寻找一对一的天使投资人时,如果手中已经有了原型就千万不要再拿出你的融资演讲稿了。让投资者坐下来与你开会了解产品,这招是值得一试的。到了最后,创业者还需要学会及时收手。如果和投资人的会面没有产生任何实际的结果,那就不要轻易被人忽悠交出部分股权。如果你与一位天使投资人见面超过三次都谈不拢,那么就是说拜拜的时候了。虽然这看上去令人十分沮丧,不过对于富有青春活力的创业者来说不算什么。虽然天使投资人们可能比你年长、富有,但是否对你的公司进行投资其实也是基于股权和现金的等价交换。你的工作就是向投资者们展示出你的信心、年轻的活力、人格魅力与机敏的头脑。笔者将用一个小小的忠告为本文收尾:不要在初创阶段融太多的钱。当然了,每一个创业公司情况不一样,然而一次吞下太多的投资款无疑是对时间和专注力的巨大浪费。融到钱后就不要盯着你的支票一直看了,赶快回到开发产品的正途中去吧。(作者为EPOQUE的创始人)